成功企業はギフト・ショーをどのように活用し、成長していったのか?

中小・地域企業にこそ効く、販路開拓のための手法を解き明かす

売上を増やしたい。新しい顧客を開拓したい。既存の流通網で、より多くの商談をしたい。

これが、多くのメーカーの願いです。そして、ギフト・ショーをはじめとするビジネスガイド社の見本市は、半世紀以上にわたりBtoB 専門の見本市として、その願いに応え続けてきました。（中略）

第1回から第99回まで、本当に数多くの企業がギフト・ショーに出展し、ギフト・ショーの場を一つの契機として成長を遂げていきました。当社の見本市でチャンスをつかんだ企業は、枚挙にいとまがありません。(中略)

私たちはそうした出展社を全力でサポートします。機会に満ちた挑戦の舞台でぜひビジネスチャンスをつかみ、豊かな実りを手にしてください。（本文より要約）

はじめに

ギフト・ショーを通じてあなたの会社に「儲かる」機会を提供する
変化と進化を積み重ねてきた挑戦の軌跡
プロモーション担当者にスポットを当てる「日本プロモーション企画コンテスト」
ギフト・ショーをきっかけに成長した企業は数知れず
ギフト・ショーは質の高いバイヤーとの出会いに満ちている
消費のカギを握る「女性向け市場」への強さもギフト・ショーならでは
バイヤーの生の声を拾えるマーケティングの場でもある
出展検討説明会やセミナー、プログラムなど出展社のサポート体制も充実

第1章　見本市でチャンスをつかんだ企業たち

　見本市活用事例① ギフト・ショーで生まれる「うねり」を原動力に成長　株式会社生活の木

　ギフト・ショーとともに革新を続けた50年
　革新的なマーケティングでポプリ文化を広める
　ギフト・ショーは常に「お披露目」の舞台
　「ハイハート」な商品が集結　ギフト・ショーの温かさに魅せられて
　今後はギフト・ショーを活用してウェルビーイングに横串を刺す

　見本市活用事例② ギフト・ショーで大人向け市場の開拓に成功　株式会社セキグチ

　「モンチッチ」をはじめ人気キャラクターを次々に発表
　ギフト・ショーが大人向け市場拡大の強い味方に
　ギフト・ショーでトレンドの最先端と出会う
　リアルな場だからこそぬいぐるみの魅力を体感してもらえる

　見本市活用事例③ リアルだからこその「奇跡の出会い」がビジネスの可能性を拡大　株式会社カンベ

　いち早くSP分野に着目しギフト・ショーで大反響
　近くのブースの出展社がビジネスパートナーに
　閉幕ギリギリの商談が大量受注につながった事例も
　見本市は「リアルな出会いの時間と空間」だからこそ出展する意義がある

　見本市活用事例④ グルメショーで農業のブランディングを推進　株式会社ファームステッド

　「グルメショー」が掲げる「プレミアムフード」というキーワードに共感
　グルメショーは「生産の現場」を発信できる場
　食の無限の可能性を表現するグルメショー

　見本市活用事例⑤ グルメショーと現地商談会の両輪で地域ブランドの販路拡大に活用

　高知市商工振興部外商支援課
　グルメショーで地域の食を幅広い来場者にアピール
　グルメショーは事業者の課題解決の糸口が見つかる場
　継続出展で高まった「こうちプレミアム」の認知
　首都圏で地域をPRできる貴重な機会として活用

　見本市活用事例⑥ ブースの「世界観」で新規の取引先を呼び込む　株式会社イチーナ

　取引先と売場を作った経験とノウハウをブース作りにも活用
　ブースの「世界観」を演出し、バイヤーの直感に訴えかける
　グランピング施設の運営でエンドユーザーの反応を確認
　ギフト・ショーは半期の企業活動の集大成

第2章成功企業に学ぶギフト・ショーの活用戦略

ギフト・ショーを戦略的に使いこなす
ギフト・ショーは本物の価値を体感する場
勝つのは「時代の半歩先を読む」企業
「時代の要請にどう応えるか」を表現する
新商品が新たな出会いを呼ぶ
求められているのは「感情に訴える商品」
「誰とでも向き合う姿勢」が成功を呼ぶ
ブースは「体験」を提供する舞台として整える
アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント① ギフト・ショーは大きな「契約の場」である
アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント② バイヤーは「商品力」だけでなく「対応」を重視する
アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント③ 柔軟な対応が成約の確度を高める
アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント④ 海外進出支援の活用を積極検討する
ギフト・ショーの出会いが次の時代を作る

第3章見本市での「リアルな出会い」を最大限に活かす秘訣

見直される「リアルな見本市の価値」
まず出展目的を明確にする
「誰に」「どこで」売りたいのかを考え、工夫し続ける
目的を踏まえて集客・広報を行う
電話や訪問でギフト・ショーへの来場を促す
新規顧客は広報活動で呼び込む
魅力的なブースで来場者を引き寄せる
ブース内に商談スペースを必ず設ける
心がけるのは「商品が輝く陳列」
重要メッセージは「目線より上」
「売り方」がイメージできる空間に整える
テーマに基づく出品でメディアにアピールする
「スタッフだとひと目でわかる」服装が重要
常に営業担当者をブースに配置する
バイヤーへの質問で情報を引き出す
1人で配れるパンフレットは最大160部
来場者の情報は「顧客カード」に書き込む
ミーティングで毎日ブースをブラッシュアップ
コンテストやビジネスマッチングへのエントリーで有力バイヤーにアピール
コンテストは「自社ブランドの戦略的発信装置」
迅速なフォローアップで取引につなげる
目標に対する達成度を評価する
悪質業者を避けるための注意点
成果を出すには「継続出展」が大切

第4章見本市が拓く伝統産業と地域の未来

伝統的な匠の技を未来につなぎたい
地域ブランドの魅力を発信する「伝統とModernの日本ブランドフェア」
海外にも販路を広げる日本の伝統工芸
海外の販路は国内市場と異なる
海外の人を惹きつける伝統工芸品のストーリー
町工場の技術を世界に届ける「町工場NOW!」
「町工場NOW!」で生まれた新しい出会い
日本のモノづくりを支える素材にフォーカスした「SOZAI展」
「LIFE×DESIGN」の狙いは新たな協業を生むこと
食をギフトとして提案する「グルメショー」
クロスカテゴリーで食の販売チャネルは無限大
食から地域活性化を応援

第5章見本市は世界への窓口│日本のモノづくりが今、羽ばたく

今こそ、海外販路を開拓するチャンス
日本の商社は海外展開の一番の近道
特別招待した海外有力バイヤーとの商談をセッティング
75社の参加で67社が商談成立
海外のバイヤーには商品の背景にある「ストーリー」を伝える
オンライン会議システムは海外取引で必須
海外では日本製品への関心が高まっている
20年以上前から日本企業の中国進出を支援
世界中のバイヤーが集う巨大見本市
広州交易会を契機に世界に進出した事例
年間700万人の訪日中国人が潜在顧客に
台湾随一のクリエイティブ産業見本市「台湾文博会」
日本のアパレル商品は台湾で注目の的
出展で進む台湾企業とのコラボレーション
韓国で自社開催している見本市「ギフト・ショー in ソウル」
韓国を代表するバイヤーと1200の商談が実現
出展社は韓国に「もっと早く来れば良かった」
消費者の嗜好・動向が日本と似ている韓国
韓国の「パリパリ文化」を理解する
韓国で先行者利益を得るなら、今

第6章デジタルツールで見本市を最大活用する

出展社情報のポータルサイト「Gift Net」
接点のなかったバイヤーとの接点を作る
コロナ禍で始めたサービスが欠かせない存在に
バイヤー必携の1冊『バイヤーズガイドブック』
ギフト流通業界の専門誌『月刊ぎふとPREMIUM』
メルマガでスムーズな出展をサポート
内製によりギフト・ショーを臨場感たっぷりに伝える
出展社、来場者の投稿でギフト・ショーの様子が拡散
出展社と来場者の出会いを創造する

おわりに

同じ時期に同じ場所で開催を続けているBtoBの見本市
アグレッシブにギフト・ショーを活用する姿勢に学ぶ
これからも「業種の垣根」を越え、世界トップクラスの見本市を目指す

成功企業はギフト・ショーをどのように活用し、成長していったのか?

中小・地域企業にこそ効く、販路開拓のための手法を解き明かす

はじめに

第1章 見本市でチャンスをつかんだ企業たち

見本市活用事例① ギフト・ショーで生まれる「うねり」を原動力に成長 株式会社生活の木

見本市活用事例② ギフト・ショーで大人向け市場の開拓に成功 株式会社セキグチ

見本市活用事例③ リアルだからこその「奇跡の出会い」がビジネスの可能性を拡大 株式会社カンベ

見本市活用事例④ グルメショーで農業のブランディングを推進 株式会社ファームステッド

見本市活用事例⑤ グルメショーと現地商談会の両輪で地域ブランドの販路拡大に活用

見本市活用事例⑥ ブースの「世界観」で新規の取引先を呼び込む 株式会社イチーナ

第2章 成功企業に学ぶギフト・ショーの活用戦略

第3章 見本市での「リアルな出会い」を最大限に活かす秘訣

第4章 見本市が拓く伝統産業と地域の未来

第5章 見本市は世界への窓口│日本のモノづくりが今、羽ばたく

第6章 デジタルツールで見本市を最大活用する

おわりに

第1章　見本市でチャンスをつかんだ企業たち

　見本市活用事例① ギフト・ショーで生まれる「うねり」を原動力に成長　株式会社生活の木

　見本市活用事例② ギフト・ショーで大人向け市場の開拓に成功　株式会社セキグチ

　見本市活用事例③ リアルだからこその「奇跡の出会い」がビジネスの可能性を拡大　株式会社カンベ

　見本市活用事例④ グルメショーで農業のブランディングを推進　株式会社ファームステッド

　見本市活用事例⑤ グルメショーと現地商談会の両輪で地域ブランドの販路拡大に活用

　見本市活用事例⑥ ブースの「世界観」で新規の取引先を呼び込む　株式会社イチーナ

第2章成功企業に学ぶギフト・ショーの活用戦略

第3章見本市での「リアルな出会い」を最大限に活かす秘訣

第4章見本市が拓く伝統産業と地域の未来

第5章見本市は世界への窓口│日本のモノづくりが今、羽ばたく

第6章デジタルツールで見本市を最大活用する

成功企業のギフト・ショー活用法則