はじめに

• ギフト・ショーを通じてあなたの会社に「儲かる」機会を提供する
• 変化と進化を積み重ねてきた挑戦の軌跡
• プロモーション担当者にスポットを当てる「日本プロモーション企画コンテスト」
• ギフト・ショーをきっかけに成長した企業は数知れず
• ギフト・ショーは質の高いバイヤーとの出会いに満ちている
• 消費のカギを握る「女性向け市場」への強さもギフト・ショーならでは
• バイヤーの生の声を拾えるマーケティングの場でもある
• 出展検討説明会やセミナー、プログラムなど出展社のサポート体制も充実

第1章　見本市でチャンスをつかんだ企業たち

• 見本市活用事例①
  ギフト・ショーで生まれる「うねり」を原動力に成長　株式会社生活の木
• ギフト・ショーとともに革新を続けた50年
• 革新的なマーケティングでポプリ文化を広める
• ギフト・ショーは常に「お披露目」の舞台
• 「ハイハート」な商品が集結　ギフト・ショーの温かさに魅せられて
• 今後はギフト・ショーを活用してウェルビーイングに横串を刺す

• 見本市活用事例②
  ギフト・ショーで大人向け市場の開拓に成功　株式会社セキグチ
• 「モンチッチ」をはじめ人気キャラクターを次々に発表
• ギフト・ショーが大人向け市場拡大の強い味方に
• ギフト・ショーでトレンドの最先端と出会う
• リアルな場だからこそぬいぐるみの魅力を体感してもらえる

• 見本市活用事例③
  リアルだからこその「奇跡の出会い」がビジネスの可能性を拡大　株式会社カンベ
• いち早くSP分野に着目しギフト・ショーで大反響
• 近くのブースの出展社がビジネスパートナーに
• 閉幕ギリギリの商談が大量受注につながった事例も
• 見本市は「リアルな出会いの時間と空間」だからこそ出展する意義がある

• 見本市活用事例④
  グルメショーで農業のブランディングを推進　株式会社ファームステッド
• 「グルメショー」が掲げる「プレミアムフード」というキーワードに共感
• グルメショーは「生産の現場」を発信できる場
• 食の無限の可能性を表現するグルメショー

• 見本市活用事例⑤
  グルメショーと現地商談会の両輪で地域ブランドの販路拡大に活用
  高知市商工振興部外商支援課
• グルメショーで地域の食を幅広い来場者にアピール
• グルメショーは事業者の課題解決の糸口が見つかる場
• 継続出展で高まった「こうちプレミアム」の認知
• 首都圏で地域をPRできる貴重な機会として活用

• 見本市活用事例⑥
  ブースの「世界観」で新規の取引先を呼び込む　株式会社イチーナ
• 取引先と売場を作った経験とノウハウをブース作りにも活用
• ブースの「世界観」を演出し、バイヤーの直感に訴えかける
• グランピング施設の運営でエンドユーザーの反応を確認
• ギフト・ショーは半期の企業活動の集大成

第2章 成功企業に学ぶギフト・ショーの活用戦略

• ギフト・ショーを戦略的に使いこなす
• ギフト・ショーは本物の価値を体感する場
• 勝つのは「時代の半歩先を読む」企業
• 「時代の要請にどう応えるか」を表現する
• 新商品が新たな出会いを呼ぶ
• 求められているのは「感情に訴える商品」
• 「誰とでも向き合う姿勢」が成功を呼ぶ
• ブースは「体験」を提供する舞台として整える
• アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント①
• ギフト・ショーは大きな「契約の場」である
• アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント②
• バイヤーは「商品力」だけでなく「対応」を重視する
• アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント③
• 柔軟な対応が成約の確度を高める
• アンケート結果から学ぶ、見本市活用のヒント④
• 海外進出支援の活用を積極検討する
• ギフト・ショーの出会いが次の時代を作る

第3章 見本市での「リアルな出会い」を最大限に活かす秘訣

• 見直される「リアルな見本市の価値」
• まず出展目的を明確にする
• 「誰に」「どこで」売りたいのかを考え、工夫し続ける
• 目的を踏まえて集客・広報を行う
• 電話や訪問でギフト・ショーへの来場を促す
• 新規顧客は広報活動で呼び込む
• 魅力的なブースで来場者を引き寄せる
• ブース内に商談スペースを必ず設ける
• 心がけるのは「商品が輝く陳列」
• 重要メッセージは「目線より上」
• 「売り方」がイメージできる空間に整える
• テーマに基づく出品でメディアにアピールする
• 「スタッフだとひと目でわかる」服装が重要
• 常に営業担当者をブースに配置する
• バイヤーへの質問で情報を引き出す
• 1人で配れるパンフレットは最大160部
• 来場者の情報は「顧客カード」に書き込む
• ミーティングで毎日ブースをブラッシュアップ
• コンテストやビジネスマッチングへのエントリーで有力バイヤーにアピール
• コンテストは「自社ブランドの戦略的発信装置」
• 迅速なフォローアップで取引につなげる
• 目標に対する達成度を評価する
• 悪質業者を避けるための注意点
• 成果を出すには「継続出展」が大切

第4章 見本市が拓く伝統産業と地域の未来

• 伝統的な匠の技を未来につなぎたい
• 地域ブランドの魅力を発信する「伝統とModernの日本ブランドフェア」
• 海外にも販路を広げる日本の伝統工芸
• 海外の販路は国内市場と異なる
• 海外の人を惹きつける伝統工芸品のストーリー
• 町工場の技術を世界に届ける「町工場NOW!」
• 「町工場NOW!」で生まれた新しい出会い
• 日本のモノづくりを支える素材にフォーカスした「SOZAI展」
• 「LIFE×DESIGN」の狙いは新たな協業を生むこと
• 食をギフトとして提案する「グルメショー」
• クロスカテゴリーで食の販売チャネルは無限大
• 食から地域活性化を応援

第5章 見本市は世界への窓口│日本のモノづくりが今、羽ばたく

• 今こそ、海外販路を開拓するチャンス
• 日本の商社は海外展開の一番の近道
• 特別招待した海外有力バイヤーとの商談をセッティング
• 75社の参加で67社が商談成立
• 海外のバイヤーには商品の背景にある「ストーリー」を伝える
• オンライン会議システムは海外取引で必須
• 海外では日本製品への関心が高まっている
• 20年以上前から日本企業の中国進出を支援
• 世界中のバイヤーが集う巨大見本市
• 広州交易会を契機に世界に進出した事例
• 年間700万人の訪日中国人が潜在顧客に
• 台湾随一のクリエイティブ産業見本市「台湾文博会」
• 日本のアパレル商品は台湾で注目の的
• 出展で進む台湾企業とのコラボレーション
• 韓国で自社開催している見本市「ギフト・ショー in ソウル」
• 韓国を代表するバイヤーと1200の商談が実現
• 出展社は韓国に「もっと早く来れば良かった」
• 消費者の嗜好・動向が日本と似ている韓国
• 韓国の「パリパリ文化」を理解する
• 韓国で先行者利益を得るなら、今

第6章 デジタルツールで見本市を最大活用する

• 出展社情報のポータルサイト「Gift Net」
• 接点のなかったバイヤーとの接点を作る
• コロナ禍で始めたサービスが欠かせない存在に
• バイヤー必携の1冊『バイヤーズガイドブック』
• ギフト流通業界の専門誌『月刊ぎふとPREMIUM』
• メルマガでスムーズな出展をサポート
• 内製によりギフト・ショーを臨場感たっぷりに伝える
• 出展社、来場者の投稿でギフト・ショーの様子が拡散
• 出展社と来場者の出会いを創造する

おわりに

• 同じ時期に同じ場所で開催を続けているBtoBの見本市
• アグレッシブにギフト・ショーを活用する姿勢に学ぶ
• これからも「業種の垣根」を越え、世界トップクラスの見本市を目指す